در این مقاله، توضیح می‌دهیم که چرا حرفه‌ای‌ها اغلب درخواست افزایش حقوق می‌کنند. نکاتی را ارائه می‌کنیم که به شما کمک می‌کند به تصمیم کارفرمایتان پاسخ حرفه‌ای بدهید.
اگر مدتی در یک شغل کار کرده‌اید یا احساس می‌کنید که از انتظارات عملکرد خود فراتر رفته‌اید، ممکن است از کارفرمای خود درخواست افزایش حقوق کنید. مذاکره برای افزایش موفقیت آمیز نرخ دستمزد شما اغلب نیازمند اعتماد به ارزشی است که برای شرکت خود ارائه می دهید. همچنین حرفه ای بودن برای داشتن یک گفتگوی سازنده و مثبت با کارفرمای خود لازم می‌باشد. در این مقاله هفت مرحله را فهرست می‌کنیم که می‌توانید برای مذاکره دنبال کنید.
چرا حرفه ای ها درخواست افزایش حقوق می کنند؟
بسیاری از شرکت‌ها به منظور پاداش دادن به اخلاق کاری، تولید و وفاداری آنها یا برای پاسخ به افزایش هزینه‌های زندگی، هزینه های برنامه‌ریزی شده یا تصادفی حقوق کارمندان را افزایش می‌دهند. با این حال، برخی از کارفرمایان ممکن است بدون اشاره یا در صورت درخواست کارمندان افزایش حقوق بدهند . اگر تجربه دارید، ممکن است برخی از دلایل رایج درخواست افراد برای افزایش حقوق را بدانید .این تجربه به شما در تصمیم گیری برای شروع مذاکره کمک می‌کند. در اینجا چند دلیل برای درخواست افزایش حقوق را آورده‌ایم:
- شما حداقل شش ماه در شرکت کار کرده اید.
- بررسی عملکرد زود ارائه نمی شود یا برنامه افزایشی در کار نیست.
- این شرکت در گزارش های مالی اخیر خود درآمدهای کلانی را گزارش کرده است.
- اخیراً مسئولیت بیشتری بر عهده گرفته اید یا موقعیت جدیدی را شروع کرده اید.
- معیارهای کاری شما به طور مداوم از اهداف شما فراتر می رود.
- مدیران اغلب به شما متکی هستند تا گزارش کار از سایر اعضای تیم دریافت کنید.
- شما یک پیشنهاد پردرآمد از یک شرکت دیگر دریافت کرده اید اما نمی خواهید نقش فعلی خود را ترک کنید.
نحوه مذاکره برای افزایش حقوق
پیروی از این مراحل می تواند شانس شما را برای دریافت افزایش حقوق پس از مذاکره با کارفرما افزایش دهد:
1. داده های حقوق و دستمزد را برای موقعیت خود تحقیق کنید
قبل از درخواست افزایش حقوق، در نظر بگیرید که محدوده حقوقی معمولی برای موقعیت و سطح تجربه شما چقدر است. اگر از انجام این کار راحت هستید، می توانید از افراد دیگری در شرکت خود که در موقعیت های مشابه هستند یا تجربه مشابهی دارند، بپرسید که آنها چه کاری انجام می دهند. همچنین می‌توانید به صورت آنلاین تحقیق کنید تا بفهمید متوسط حقوق برای شغل و موقعیت مکانی شما چقدر است. اطمینان حاصل کنید که افزایشی که درخواست می کنید در محدوده آن چیزی است که افراد با شغل و تجربه شما می توانند دریافت کنند تا شانس شما برای کسب آن افزایش یابد.
2. عملکرد مالی شرکت را در نظر بگیرید
آشنایی با وضعیت مالی و عملکرد شرکت در چند سه ماهه گذشته می تواند به شما کمک کند تا روند سود و زیان شرکت را تعیین کنید. شرکتی که در حال تجربه رکود یا افول است، ممکن است قادر به افزایش حقوق نباشد. این تحقیق همچنین می تواند روند مذاکره واقعی شما را راهنمایی کند. به عنوان مثال، اگر شرکت در حال رشد است اما رشد آن کند شده است، ممکن است به دنبال افزایش حقوق کمتری نسبت به آنچه در صورت رشد سریع‌تر بود، فکر کنید.
3.در مورد دستاوردهای خود فکر کنید
یکی از بهترین راه‌ها برای متقاعد کردن کارفرمای خود که مستحق افزایش حقوق هستید، برجسته کردن دستاوردهای خاص خود است که به شرکت در دستیابی به اهدافش کمک کرده است. انجام این کار می تواند به شما کمک کند نشان دهید ارزشی که برای تیم به ارمغان می آورید، ارزش افزایش حقوق را دارد. این امر به ویژه برای موقعیت هایی صادق است که مستقیماً درآمد را به یک شرکت وارد می کنند. اگر به این شرکت کمک می‌کنید تا درآمد کسب کند، می‌توانید استدلال کنید که برای جبران آن، نرخ دستمزد بالاتری به شما بدهکار است.
4. در مورد محدوده هدف خود برای افزایش حقوق تصمیم بگیرید
متقاعد کردن کارفرمای خود که مستحق افزایش حقوق هستید، تنها آغاز این فرآیند است. هنگامی که آنها به این نتیجه رسیدند که شما مستحق افزایش حقوق هستید، سپس می توانید در مورد میزان افزایش مذاکره کنید. تعیین محدوده ای که می پذیرید می تواند به شما در آماده شدن برای این بخش از مذاکره کمک کند. سعی کنید محدوده شما با کمترین مبلغی که از کسب آن راضی هستید شروع شود و بر اساس تحقیقات خود با بالاترین مبلغی که فکر می کنید درخواست معقول است خاتمه یابد. اگر کارفرمای شما موافقت کرد که به شما افزایش حقوق بدهد، می توانید در هنگام مذاکره بر روی نرخ به این محدوده اشاره کنید.
علاوه بر طیف وسیعی از مبالغ حقوق، سعی کنید مزایای دیگری را که ممکن است به جای افزایش یا در ترکیب با افزایش کمتری نسبت به آنچه که در ابتدا می‌خواستید بپذیرید، شناسایی کنید. کارفرمایان ممکن است تمایلی به افزایش حقوق شما نداشته باشند اما مایلند مزایای دیگری به شما ارائه دهند. داشتن لیستی از مزایای جایگزین می تواند مفید باشد اگر کارفرمای شما درخواست شما را برای افزایش حقوق رد کند، ممکن است مزایای دیگری کسب کنید. برخی از مزایایی که ممکن است بخواهید عبارتند از:
- مرخصی پولی اضافی
- انعطاف بیشتر در برنامه خود
- گزینه های سهام
- روزهای کاری از راه دور
5. ارائه خود را آماده کنید
هنگام ورود به جلسه باید یک روایت قانع‌کننده در مورد اینکه چرا شایسته دریافت این افزایش حقوق هستید، آماده کنید. برای منظم نگه داشتن استدلال های خود، اغلب مفید است که نکات خود را به عنوان یک ارائه تمرین کنید. اگرچه واقعا به شکل حرفه‌ای ارائه نمی‌دهید، اما آماده‌سازی می‌تواند اطمینان حاصل کند که مهم‌ترین نکات را درج کرده‌اید و به شما کمک می‌کند تا ارتباط واضح‌تری داشته باشید.
می‌توانید یادداشت‌هایی را برای رجوع به همراه داشته باشید، اما عموماً می‌خواهید مذاکره را بیشتر شبیه یک مکالمه نگه دارید. شما می توانید با یک بیانیه آغازین شروع کنید که در آن در دو یا سه جمله توضیح دهید که چه چیزی را می خواهید و چرا لیاقت آن را دارید. سپس، برای پاسخ به سوالات و استدلال های متقابل آماده باشید.
6.مذاکره با دوستان یا خانواده را تمرین کنید
هنگامی که مهم ترین نکات را یادداشت کرده و مبلغ درخواستی را تعیین کردید، از یکی از دوستان یا اعضای خانواده خود بخواهید که مذاکره را با شما تمرین کند. در صورت امکان، فردی را انتخاب کنید که یا تجربه درخواست افزایش حقوق دارد یا در یک موقعیت مدیریتی است، تا بتواند بازخورد سازنده ای در مورد چگونگی عملکرد شما ارائه دهد. آنها همچنین می توانند در مورد زبان بدن، سبک ارتباطی و حقایقی که ارائه می کنید به شما توصیه کنند تا به شما در ایجاد یک استدلال متقاعدکننده تر و جامع تر کمک کنند.
7. برای جلسه خود برنامه ریزی کنید
زمان‌بندی اغلب هنگام درخواست افزایش حقوق مهم است، زیرا می‌تواند بر تمایل یا توانایی شرکت به افزایش حقوق شما تأثیر بگذارد. تعیین زمان مناسب همچنین به شما امکان می دهد در حالی که مدیرتان می تواند روی بحث شما تمرکز کند و بیشترین بازخورد را بگیرید. این می تواند شانس تایید و دریافت مبلغ مورد نظر شما را افزایش دهد. در اینجا مواردی است که هنگام برنامه ریزی جلسه خود باید در نظر بگیرید:
زمان از سال: به طور کلی، زمانی که شرکت شما از نظر مالی خوب است، برای افزایش حقوق درخواست کنید. همچنین ایده آل ترین زمان برای درخواست باشد مدت کوتاهی پس از اتمام یک پروژه یا دستاورد بزرگ است.
روز هفته: سعی کنید جلسه خود را برای یک روز در وسط هفته برنامه ریزی کنید تا مطمئن شوید که مخاطبان حضور خواهند داشت. در روز شنبه، تلاش برای جبران آخر هفته ممکن است کارفرمای شما را به خود مشغول کند. همچنین در پایان هفته، کارفرما ممکن است که وظایف خود را قبل از آخر هفته تمام کند.
زمان روز: سعی کنید جلسه خود را برای وسط روز برنامه ریزی کنید. مشابه روز هفته، این امر می‌تواند تضمین کند تازه از خواب بیدار نشده و خیلی خسته نیستند، که می‌تواند به آنها کمک کند تا در بحث شما مشارکت بیشتری داشته باشند.
نکاتی برای پاسخ دادن به آنها در صورت گفتن “بله”
حتی اگر کارفرما موافقت کند که به شما افزایش حقوق بدهد، ممکن است مبلغی را که در ابتدا می خواستید به شما پیشنهاد ندهد. در این سناریو سعی کنید برای مذاکره با عدد واقعی آماده باشید. کارفرمای شما احتمالاً قبلاً این فرآیند را طی کرده است، بنابراین ممکن است از شما انتظار داشته باشد که مبلغ را با آنها مذاکره کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد تا مطمئن شوید که با افزایش حقوقی که از آن راضی هستید کنار می‌روید:
با رقم بالا شروع کنید
بعد از اینکه کارفرما موافقت کرد که شما مستحق افزایش حقوق هستید، ممکن است بپرسد که چقدر افزایش حقوق می خواهید، که نشان دهنده شروع مذاکره شما است. سعی کنید با رقمی شروع کنید که بالاتر از مقدار هدف شماست اما درخواستی معقول است. اینجاست که تحقیقاتی که در مورد میانگین حقوق برای موقعیت و تجربه خود انجام دادید می تواند به شما کمک کند. حتی می‌توانید توضیح دهید که تحقیقات شما را به این اعداد هدایت کرده است تا بدانند که استدلال آگاهانه‌ای دارید.
پایداری و انعطاف پذیری را متعادل کنید
مهم است که تعادلی بین مصمم بودن برای افزایش حقوقی که نشان دهنده ارزش شما باشد و انعطاف پذیری کافی برای رسیدن به مقداری که کارفرمای شما راحت می دهد، پیدا کنید. یکی از راه‌های انجام این کار، مذاکره در مراحل کوچک‌تر است.
برای مثال، اگر بگویید می‌خواهید دستمزدتان از 65000 دلار به 80000 دلار افزایش یابد و کارفرما با 70000 دلار مقابله کند، می‌توانید نشان دهید که مایل به سازش هستید، اما همچنان برای خود ارزش قائل بوده و با رقمی نزدیک‌تر به پیشنهاد اولیه‌تان مقابله کنید. موافقت با افزایش حقوق آنها یا تقسیم تفاوت در پیشنهادها ممکن است شما را وسوسه کند، اما ممکن است همچنان بالاتر بروند. در این مورد، ممکن است با درخواست 77500 دلار مقابله کنید تا ببینید چگونه پاسخ می دهند.
یک جدول زمانی تعیین کنید
اگر کارفرمای شما می‌گوید که به شما پیشنهاد افزایش حقوق می‌دهد، اما جایی برای آن در بودجه وجود ندارد، سعی کنید با آنها هماهنگ باشید تا یک جدول زمانی برای امکان افزایش حقوق تعیین کنید. مهم است که یک تاریخ ثابت دریافت کنید تا مطمئن شوید که نظر تغییر نمی یابد یا بحث را فراموش نمی شود. یک راه خوب برای انجام این کار این است که آن را به اهداف یا دستاوردهای خاص خود گره بزنید. برای مثال، ممکن است پس از افزایش درآمد یا کاهش هزینه‌ها در یک دوره خاص، با افزایش حقوق موافقت کنید.
نکاتی برای پاسخ دادن در صورت گفتن “نه”
اگر کارفرمای شما درخواست افزایش حقوق شما را رد کرد، برای حفظ یک رابطه دوستانه، مهم است که رد شدن را به خوبی رسیدگی کنید. همچنین بهتر است ناامید نشوید زیرا هنوز ممکن است گزینه‌ای برای درخواست مزایای جایگزین به جای افزایش حقوق وجود داشته باشد. در اینجا چند نکته برای پایان دادن به یک مذاکره افزایش حقوق وجود دارد که برخلاف انتظار پیش رفته است:
در مورد مزایای جایگزین بحث کنید
اگر کارفرمای شما افزایش حقوق را رد کرد، اما هنوز به نظر می رسید که استدلال کلی شما در مورد ارزشی که برای شرکت به ارمغان می آورید پذیرا باشد، ممکن است بتوانید مزایای دیگری را بخواهید. مرخصی با حقوق بیشتر می تواند مانند افزایش حقوق باشد. زیرا شما در هر سال روزهای کمتری کار می کنید، به این معنی که به طور متوسط در هر روز کاری، نرخ بالاتری دریافت می کنید. مزایایی مانند اختیار خرید سهام یا توانایی کار در خانه نیز می‌تواند مزایای مالی داشته باشد، که ممکن است برای شما کافی باشد.
از آنها برای وقتی که گذاشتند تشکر کنید
صرف نظر از نتیجه، سعی کنید جلسه را با یک نکته مثبت ترک کنید. حتی حال که می‌دانید افزایش حقوق دریافت نخواهید کرد و به دنبال یافتن شغل جدیدی هستید، سعی کنید با کارفرمای فعلی خود روابط خوبی داشته باشید. شما می توانید این کار را با حرفه ای بودن و مودب بودن در کل مکالمه انجام دهید. اگر در آینده از آنها به عنوان مرجع حرفه ای استفاده کنید، حفظ یک رابطه مثبت می تواند برای شما مفید باشد.
عذرخواهی نکنید
درخواست افزایش حقوق، حتی زمانی که آن را دریافت نمی کنید، یک راه موثر برای نشان دادن ارزش خود است. در حالی که مهم است وقتی همه چیز مطابق میل شما پیش نمی رود آرام و فهمیده باشید، سعی کنید با اطمینان از آن جلسه خارج شوید. اگر عذرخواهی کنید، کارفرمای شما ممکن است فکر کند که درخواست افزایش حقوق شما اشتباه بوده است، که اگر بعداً دوباره درخواست افزایش حقوق بدهید، می تواند به شانس شما آسیب برساند.
بازخورد بخواهید
اگر یک کارفرما درخواست افزایش حقوق را رد کند، احتمالاً دلیلی برای آن دارد. دریافت بازخورد در مورد اینکه چرا آنها نه گفتند، می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که گام های بعدی شما برای دریافت پاسخ مثبت در آینده چه می تواند باشد. به عنوان مثال، آنها ممکن است به شما بگویند که در تحقیقات شما از داده های قدیمی استفاده شده است، که می تواند به شما کمک کند ارقام جدیدی را پیدا کنید و مذاکره بعدی خود را بر اساس آنها انجام دهید. آنها همچنین ممکن است توضیح دهند که شما استدلال کاملی انجام دادید، اما در حال حاضر صلاحیت افزایش حقوق را ندارند. این می تواند منجر به این شود که آنها پیشنهاد کنند که چه زمانی باید درخواست کنید و به شما در دریافت آن کمک کنند.
این مقاله فقط برای اهداف اطلاعاتی است و به منزله مشاوره مالی نیست. برای هر مشکلی که ممکن است با آن مواجه شوید، با یک متخصص مالی دارای مجوز مشورت کنید.
نظرات کاربران